Fórmula básica: Preço de Venda = (Custo Total + Custos Marketplace) / (1 - Margem Desejada)
Exemplo prático: Produto custa R$ 50, taxa marketplace 15%, margem desejada 30% → Preço de Venda = (50 + 7,50) / (1 - 0,30) = R$ 82,14
Antes de precificar, você precisa saber quanto o produto realmente custa:
Componentes do Custo Total:
- Custo de Aquisição: Quanto você paga ao fornecedor
- Impostos de Importação: Se aplicável (importados)
- Embalagem: Caixa, plástico bolha, fita
- Frete do Fornecedor: Custo para receber o produto
- Armazenagem: Se usar depósito terceirizado
Exemplo Real:
Produto comprado: R$ 45,00
Embalagem: R$ 2,50
Frete fornecedor: R$ 3,00
Custo Total: R$ 50,50
Cada marketplace cobra taxas diferentes:
Comissão: 10-18%
Taxa Pgto: 2,5-3,5%
Frete: Variável
*Varia por categoria
Comissão: 10-20%
Taxa Pgto: 4-5%
Frete: Calculado
*Clássico vs Premium
Comissão: 8-15%
Taxa Pgto: 3%
Frete: FBA extra
*FBA tem taxas adicionais
A margem de lucro é o percentual que você ganha após todos os custos:
Pouca margem para devoluções e promoções
Equilibra competitividade e lucratividade
Para produtos exclusivos ou nicho específico
Seu preço ideal deve ser competitivo. Faça uma pesquisa:
- Busque seu produto no marketplace
- Analise os 10 primeiros resultados
- Anote o preço mínimo, máximo e mediano
- Veja qual preço atrai mais vendas (reviews)
- Posicione seu preço estrategicamente
Estratégias de Posicionamento:
- Penetração: 5-10% abaixo da média (para ganhar mercado)
- Competitivo: Na média do mercado (equilíbrio)
- Premium: 10-20% acima (se tem diferenciais)