Como Criar Política de Preços para Marketplaces
Como Criar Política de Preços para Marketplaces: tutorial completo com formula de precificacao para diferentes marketplaces. Calcule margem real e evite prejuizos.
Introdução
Calcular preço corretamente para diferentes marketplaces é fundamental para não ter prejuízo e manter seu negócio lucrativo. Veja o passo a passo completo.
Passo a Passo
Identifique todos os custos
Liste: custo do produto (fornecedor), frete de compra, embalagem (R$ 2-5), etiqueta (R$ 0,50), comissão do marketplace, taxa de pagamento (2-4%), impostos (MEI 6-8%, Simples 4-15%), custos operacionais (sistemas, tempo, etc).
Calcule a comissão específica
Cada marketplace tem taxa diferente: Shopee 3-5%, Mercado Livre 10-18%, Amazon 8-15%, TikTok Shop 3-8%, Magalu 12-18%. Calcule a taxa específica do canal que vai usar.
Aplique a fórmula de precificação
Fórmula: Preço = Custo Total / (1 - Margem Desejada - Taxa Marketplace - Taxa Pagamento - Impostos). Exemplo: Custo R$ 50, margem 30%, taxa 12%, pagamento 3%, MEI 6% = R$ 50 / (1 - 0,30 - 0,12 - 0,03 - 0,06) = preço final ajustado.
Considere frete e logística
Se oferecer frete grátis, calcule custo médio de envio (PAC R$ 15-25, Sedex R$ 25-40) e inclua no preço. Ou use frete a cobrar do comprador.
Valide com concorrência
Pesquise produtos similares em diferentes marketplaces. Se seu preço está 20%+ acima da média: otimize custos ou reduza margem. Se 20%+ abaixo: pode estar esquecendo algum custo ou tem fornecedor excepcional. Ideal: ±10% da média do mercado.
💡 Dicas Importantes
- ✓Use calculadora específica para diferentes marketplaces (taxas atualizadas)
- ✓Revise cálculos mensalmente (taxas e custos mudam)
- ✓Teste preço por 1-2 semanas antes de ajustar
- ✓Mantenha margem mínima de 25-30% para absorver imprevistos
⚠️ Erros Comuns a Evitar
- ✗Não incluir todas as taxas de diferentes marketplaces no cálculo
- ✗Esquecer custos de embalagem e operação
- ✗Copiar preço do concorrente sem calcular seus próprios custos
- ✗Não considerar custo de anúncios pagos (ads)
🛠️ Ferramentas Recomendadas
Mundo Seller Calculadora
Calculadora automática com taxas atualizadas de diferentes marketplaces
Acessar ferramenta →Planilha Google Precificação
Template gratuito para cálculo manual detalhado
❓ Perguntas Frequentes (FAQ)
Qual o orçamento mínimo para marketplaces?
Capital inicial: básico R$ 8140-19280 (5-35 produtos teste), médio R$ 31360-48680 (30-120 SKUs), alto R$ 87890+ (operação full marketplace). Margem esperada: 25-65%. Payback: 3-10 meses. Comece pequeno, valide, depois escale.
Dá para começar criar politica precos com pouco dinheiro?
Resultados para criar politica precos: inicial 18-23 dias (validação mercado), médio prazo 70-110 dias (faturamento R$ 3k-8k/mês), longo prazo 6-10 meses (lucratividade estável). Sellers experientes: 45% mais rápido. Meta: lucro em 2-6 meses.
Quanto investimento inicial preciso para criar politica precos marketplaces?
Melhor marketplace para criar politica precos depende produto: Shopee (produtos <R$ 1480, taxa 3,5%-5,4%), ML (credibilidade essencial, taxa 10,8%-16,5%), TikTok (produtos virais, taxa 3,8%-7,9%), SHEIN (volume alto, taxa 14,0%-18,5%), Magalu (eletrônicos, taxa 12,4%-17,8%). Teste 2-4 canais simultaneamente, priorize mais lucrativo.
Conclusão
Calcular preço corretamente para diferentes marketplaces garante que você nunca venda no prejuízo e mantenha crescimento sustentável. Use sempre calculadora atualizada e revise periodicamente.