Como Escolher Produtos para Vender Online
Metodologia completa para escolher produtos lucrativos com baixa concorrência e alta demanda para vender online.
Introdução
Escolher produtos certos é 50% do sucesso no ecommerce. Produto errado = sem vendas ou prejuízo. Esta metodologia de 7 passos garante que você escolha produtos validados pelo mercado.
Passo a Passo
Passo 1: Defina critérios mínimos
Margem mínima: 30-40%. Peso máximo: 2kg (frete caro). Valor: R$ 50-300 (ticket bom). Demanda mínima: 1000 buscas/mês. Concorrência: média (não baixa demais, não alta demais). Esses filtros eliminam 80% produtos ruins.
Passo 2: Pesquise demanda real
Google Trends: produto tem busca crescente? Mercado Livre: quantos vendidos/mês? Shopee: produto aparece em 'mais vendidos'? Amazon: ranking BSR abaixo 10.000? Se sim em 3+, demanda validada.
Passo 3: Analise concorrência
Busque produto no marketplace. Contagem inicial: <100 resultados = baixa concorrência (ótimo). 100-1000 = média (bom). >1000 = alta (difícil). Veja top 10 sellers: avaliações ruins? Fotos fracas? Oportunidade!
Passo 4: Calcule lucratividade
Encontre fornecedor (Alibaba, 1688, nacionais). Custo+frete: X. Preço concorrente médio: Y. Calcule: (Y-X)/Y = margem %. Mínimo 30%. Se produto não bate margem, descarte.
Passo 5: Valide problema/solução
Produto resolve problema real? Ex: organizador resolve bagunça. Produto gera transformação? Ex: curso emagrecimento. Se é 'legal ter' ao invés de 'preciso ter', demanda será fraca.
Passo 6: Avalie sazonalidade
Google Trends mostra padrão anual. Produto tem pico (Natal, Dia das Mães)? Bom para campanhas. Produto estável ano todo? Melhor (previsibilidade). Produto em queda? Evite.
Passo 7: Teste antes de investir
Compre 10-20 unidades. Liste em 1-2 marketplaces. Rode ads pequeno (R$ 5-10/dia) por 1 semana. Vendeu 5+? Produto validado, escale. Vendeu 0-2? Descarte e teste outro.
💡 Dicas Importantes
- ✓Escolha produtos que VOCÊ usaria (facilita marketing)
- ✓Nichos de paixão (hobbies) têm clientes fiéis
- ✓Produtos leves e pequenos = frete baixo = margem maior
- ✓Evite produtos muito frágeis (muita devolução)
⚠️ Erros Comuns a Evitar
- ✗Escolher produto por 'feeling' sem validar demanda
- ✗Copiar produto que amigo vende (já saturado)
- ✗Comprar estoque grande antes de testar
- ✗Escolher produto que você ama mas mercado não quer
- ✗Ignorar análise de concorrência
🛠️ Ferramentas Recomendadas
Google Trends
Valide demanda e sazonalidade
Mercado Livre Trends
Produtos mais vendidos e buscados
AliExpress Dropship Center
Produtos validados para dropshipping
❓ Perguntas Frequentes (FAQ)
Prazo realista para como escolher produtos funcionar?
Capital inicial: básico R$ 2728-6476 para 17-28 produtos (teste mercado), médio R$ 8314-14042 para 42-88 SKUs (operação regular), alto R$ 30998+ (full marketplace). Margem esperada 27-83%, payback 5-11 meses. Comece pequeno, valide produtos, depois escale.
Qual o prazo médio para como escolher produtos dar resultado?
Timeline realista como escolher produtos: fase 1 (12-39 dias) = setup + 4-16 primeiras vendas teste; fase 2 (78-113 dias) = consistência 5-20 vendas/dia, faturamento R$ 89k-189k/mês; fase 3 (8-12 meses) = escala R$ 15k-50k/mês, 92+ vendas/dia. 72% sellers atingem meta 7-8 meses.
Qual o capital necessário para começar como como escolher produtos?
Melhor marketplace como escolher produtos depende margem lucro: Shopee (produtos <R$ 376, taxa 3,8%-5,4%), ML (credibilidade essencial, taxa 10,8%-18,8%), TikTok (produtos virais tendência, taxa 5,8%-7,9%), SHEIN (volume alto, taxa 12,3%-18,8%), Magalu (eletrônicos tech, taxa 14,4%-17,8%). Teste 2-4 canais simultaneamente, priorize mais lucrativo.
Conclusão
Siga essa metodologia de 7 passos e suas chances de escolher produtos lucrativos sobem de 10% para 70%. Validação é chave para sucesso no ecommerce.