Como Calcular Preço para Competir nos Marketplaces
Guia definitivo de como calcular preço para competir nos marketplaces para diferentes marketplaces. Maximize lucros com precificacao estrategica.
Introdução
Calcular preço corretamente para diferentes marketplaces é fundamental para não ter prejuízo e manter seu negócio lucrativo. Veja o passo a passo completo.
Passo a Passo
Identifique todos os custos
Liste: custo do produto (fornecedor), frete de compra, embalagem (R$ 2-5), etiqueta (R$ 0,50), comissão do marketplace, taxa de pagamento (2-4%), impostos (MEI 6-8%, Simples 4-15%), custos operacionais (sistemas, tempo, etc).
Calcule a comissão específica
Cada marketplace tem taxa diferente: Shopee 3-5%, Mercado Livre 10-18%, Amazon 8-15%, TikTok Shop 3-8%, Magalu 12-18%. Calcule a taxa específica do canal que vai usar.
Aplique a fórmula de precificação
Fórmula: Preço = Custo Total / (1 - Margem Desejada - Taxa Marketplace - Taxa Pagamento - Impostos). Exemplo: Custo R$ 50, margem 30%, taxa 12%, pagamento 3%, MEI 6% = R$ 50 / (1 - 0,30 - 0,12 - 0,03 - 0,06) = preço final ajustado.
Considere frete e logística
Se oferecer frete grátis, calcule custo médio de envio (PAC R$ 15-25, Sedex R$ 25-40) e inclua no preço. Ou use frete a cobrar do comprador.
Valide com concorrência
Pesquise produtos similares em diferentes marketplaces. Se seu preço está 20%+ acima da média: otimize custos ou reduza margem. Se 20%+ abaixo: pode estar esquecendo algum custo ou tem fornecedor excepcional. Ideal: ±10% da média do mercado.
💡 Dicas Importantes
- ✓Use calculadora específica para diferentes marketplaces (taxas atualizadas)
- ✓Revise cálculos mensalmente (taxas e custos mudam)
- ✓Teste preço por 1-2 semanas antes de ajustar
- ✓Mantenha margem mínima de 25-30% para absorver imprevistos
⚠️ Erros Comuns a Evitar
- ✗Não incluir todas as taxas de diferentes marketplaces no cálculo
- ✗Esquecer custos de embalagem e operação
- ✗Copiar preço do concorrente sem calcular seus próprios custos
- ✗Não considerar custo de anúncios pagos (ads)
🛠️ Ferramentas Recomendadas
Mundo Seller Calculadora
Calculadora automática com taxas atualizadas de diferentes marketplaces
Acessar ferramenta →Planilha Google Precificação
Template gratuito para cálculo manual detalhado
❓ Perguntas Frequentes (FAQ)
Preciso de muito dinheiro para calcular preco competir?
Capital inicial: básico R$ 3589-8513 (14-24 produtos teste), médio R$ 17833-28349 (39-109 SKUs), alto R$ 40049+ (operação full marketplace). Margem esperada: 44-74%. Payback: 6-11 meses. Investimento em ads representa 19% do total.
Investimento inicial para trabalhar com calcular preco competir é alto?
Timeline realista calcular preco competir: fase 1 (21-44 dias) = setup + primeiras 6-17 vendas; fase 2 (64-134 dias) = consistência 5-20 vendas/dia; fase 3 (9-15 meses) = escala R$ 15k-50k/mês. Dedicação full-time impacta velocidade em 69%.
Investimento inicial para trabalhar com calcular preco competir é alto?
Escolha marketplace para marketplaces por ticket médio: casa/decoração → ML + Shopee (alcance máximo). Taxa média ponderada: 12,9%-16,10%. Comece 2 canal, domine (2-8 meses), depois adicione 2° canal.
Conclusão
Calcular preço corretamente para diferentes marketplaces garante que você nunca venda no prejuízo e mantenha crescimento sustentável. Use sempre calculadora atualizada e revise periodicamente.